——專訪Molex亞太南區(qū)市場營銷及關鍵客戶管理總監(jiān)卓炳坤
近幾年，我們經常能聽到“物聯網”“中國制造2025”“工業(yè)4.0”“可穿戴設備”等詞匯，這些最新的技術所希望的其實都是“連接”，設備與設備之間的連接、設備與人的連接、人與數據的連接，這一切都離不開連接器。連接器在電路內起到了橋梁的作用，作為一個“中間人”的角色，其作用不可謂是不大。以光纖連接器市場為例，研究報告顯示，全球光纖連接器市場預計將在2020年達到49億美元，2015至2020年的復合年增長率將達到9.9%。連接器市場還是有很大的潛力的。生產連接器的企業(yè)有很多，Molex無疑是其中最優(yōu)秀的代表之一。接下來在和Molex亞太南區(qū)市場營銷及關鍵客戶管理總監(jiān)卓炳坤的對話中我們更進一步了解連接器市場，探尋Molex的制勝之道。
三問Molex：靠什么贏?如何創(chuàng)新?方向在哪?
激烈的市場競爭永遠都是弱肉強食、適者生存，這聽起來有點“血腥”，但卻是真實的企業(yè)競爭狀態(tài)，產品的質量、性價比、技術優(yōu)勢都將影響著企業(yè)在市場的生存狀況，當然，對于連接器市場亦是如此。那么，Molex是如何面對這種激烈的市場競爭的?Molex的優(yōu)勢又體現在哪里?
卓炳坤跟21ic記者提到：“其實市場的競爭對Molex來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一個機遇。在這過程中肯定就會把一部分落后的公司和產品淘汰掉了，而Molex要保持自己的市場地位，就得持續(xù)地創(chuàng)新，不斷地開發(fā)更適應市場的新產品和技術，不斷調整新的市場策略，這個過程也讓Molex得到更大的發(fā)展。”
而這種應對市場挑戰(zhàn)的自信來源于Molex的一群高技能員工團隊，以及所擁有得100000多種性能可靠的產品，這使Molex居于世界最大產品規(guī)模之列，包括電子、電氣和光纖互連解決方案、開關和應用工具等。我們借助廣泛的全球資源，在本地、區(qū)域和全球范圍內滿足客戶的需求。我們在亞洲、歐洲和美洲擁有成熟發(fā)達的銷售、產品開發(fā)、制造和物流資源。”卓炳坤提到。
市場變化很快，技術更新換代更是迅速，一個企業(yè)如何保持自身的活動，持續(xù)創(chuàng)新也很重要。而Molex又是如何進行持續(xù)創(chuàng)新的呢?
卓炳坤說到：“Molex采用最先進的塑料注射成型機和金屬沖壓成形機。我們不斷地創(chuàng)造新的工藝，迎接目前制造更小的連接器提出的挑戰(zhàn)。我們開發(fā)了專有的鍍層塑料技術，提供優(yōu)異的防護性能，同時加速了移動電話天線等應用中的定型和制造工藝。我們在集成產品部門擁有印刷電路卡和接線組件的強大制造能力。持續(xù)不斷地提供創(chuàng)新的Molex產品是維持牢固客戶關系的關鍵。正因如此，Molex擁有世界級技術的工程領導地位和戰(zhàn)略投資的長期傳統(tǒng)。我們產品開發(fā)的綜合方法代表了我們的客戶與Molex專家在研發(fā)、銷售、營銷和設計工程中的有效協作。”
此外，我們還了解到Molex每年將凈利潤的約5%投資在研究和開發(fā)中，居于業(yè)內最高研發(fā)投資水平之列。以提供連續(xù)的創(chuàng)新產品系列而著稱的Molex，涉及領域包括高速信號完整性、微型化、大功率供電、光信號傳輸和密封的嚴苛環(huán)境連接等。
有技術，有人才，但是方向在哪?如何才能得到更大的發(fā)展，這些問題往往也考驗著一個企業(yè)的長遠目光。
卓炳坤跟我們分享了Molex在汽車電子以及醫(yī)療方面的一些發(fā)展思路：“Molex是一家在國內將電子部件和組件轉化為汽車電子解決方案的公司，因此，我們與OEM積極合作，目前開始與國內高科技互聯網公司一起研究云/網絡。這進一步表明國內汽車公司正向上游發(fā)展，憑借我們在歐洲和美國為重要汽車供應商提供支持的豐富經驗，我們期望能夠在其早期設計過程中為國內廠商提供幫助，確保各項嚴峻的挑戰(zhàn)可以迎刃而解。”
談到醫(yī)療業(yè)務，它是未來發(fā)展的一個方向，也是Molex產品重點推出的方向，
而Molex公司通過對研發(fā)的不斷大力投入，以及戰(zhàn)略收購和達成的合作伙伴關系，已經建立起了廣泛的解決方案產品組合，供醫(yī)療器械原始設備制造商(OEM) 整合到診斷、治療和病人監(jiān)護應用中的各種突破性的醫(yī)療設備之中。Molex 依然致力于設計與制造解決方案以推動醫(yī)療行業(yè)的進步，同時做到控制成本，并將病人照護與病人安全保持在最高水平。最近，通過兩次主要的收購，Molex 拓展了在醫(yī)療領域的業(yè)務范圍：其中包括ProTek Medical Ltd.，這是一家承包工程的設計和制造公司，專門在全球醫(yī)療行業(yè)中為醫(yī)療器械制造商供應定制解決方案;另外收購了Soligie,Inc.的部分資產，這是一家柔性印刷型電子解決方案的開發(fā)商，產品用于眾多行業(yè)，包括診斷、心電圖引線、手術設備/器械及可穿戴傳感器在內的醫(yī)療應用。
Molex在中國市場的商機與挑戰(zhàn)
“得中國市場者得天下”面對中國市場這一塊“巨大的蛋糕”，相信每個廠商都想“分得一杯羹”，而Molex是如何看待的，并更好地服務于中國市場?
卓炳坤提到：“中國市場一直是我們十分看好也看重的。針對中國市場，當然先進和可靠的產品和解決方案是Molex必須保證的，這是我們扎根市場的根基。我們在中國也有自己的電氣、機械和工藝工程師，以保證產品的質量和客戶售后問題的解決。Molex也將長期致力于開發(fā)中國市場，提供完備的設計、制造和加工能力，而且，Molex在國內的研發(fā)和技術中心用作復雜元器件和組件的開發(fā)中樞，這些產品在全球范圍和國內實現了成功的競爭，具備質量、性價比和技術優(yōu)勢。Molex已經在國內成功地構建了強大而且成熟的機構，并且將會持續(xù)發(fā)展。”
在中國，物聯網和智能家居近幾年被討論得很激烈，并且針對這些方向也出現了不少的產品和解決方案，這都給電子和半導體行業(yè)的許多領域帶來了巨大商機。而對Molex來說都有哪些商機?Molex如何更好地把握這個商機?
“確實，物聯網日益蓬勃發(fā)展，給電子和半導體行業(yè)中的許多領域帶來了巨大商機。但是，如果更細致的分析可以得知，其實最受注目的首推物聯網中各種內嵌傳感器的裝置，它們相互連結以分享這些傳感器收集到的數據，也會接入互聯網以獲取其他信息。”卓炳坤說到，“Molex的連接器、基于印刷電路的解決方案和其他產品，都因為這些裝置的興起而獲益，而且我們不久前向Soligie, Inc.收購了特定資產，其薄膜開關、聚合物厚膜電路、柔性通電路以及印刷電路板組件就是用于實現物聯網的設備，為Molex基于印刷電路的解決方案做出了進一步的補充。另一方面，物聯網還為一些較少人留意到的領域帶來了許多機遇，比如數據中心的布線系統(tǒng)。事實上，物聯網只有建立在海量數據的基礎平臺上才能實現物物相連的效果，它的建立基礎離不開IT基礎的加強，而云服務和數據中心就是物聯網今后發(fā)展的基礎;隨著物聯網日趨成熟，數據中心的需求也快速增加，也會為Molex的布線產品帶來契機。”
Molex綜合布線系統(tǒng)是一個開放的系統(tǒng)體系，全部采用模塊化的設計，達到使用靈活、管理簡便、擴充方便，實現高標準的布線系統(tǒng)。這些產品早已用于許多受人注目的重點項目，比如作為上海2010年世博會主要場館的世博中心。布線系統(tǒng)的質量、先進性關系到世博中心弱電智能化系統(tǒng)功能的實現，而Molex綜合布線系統(tǒng)是世博中心弱電智能化系統(tǒng)集成的重要基礎。除了大型展覽場館，綜合布線技術還可以用于物聯網所實現的智能家居，這也是一個巨大的市場。
可以看到，一個小小的連接器連接起了物聯網這個龐大的網絡，連接起了我們社會生活的方方面面，連接起了先進工業(yè)的未來，Molex告訴我們：小連接器也能有大作為。
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