21ic年度專訪之e絡(luò)盟—提升與安富利結(jié)合后獨(dú)特服務(wù)模式

2016年全年并購大案不斷，請問貴公司如何看待這種現(xiàn)象?明年這種現(xiàn)象是否會(huì)持續(xù)下去?這對分銷市場有什么影響?

朱偉弟,e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)

為在千變?nèi)f化的市場上保持競爭力，企業(yè)通常會(huì)采取并購戰(zhàn)略舉措以獲得新的或互補(bǔ)的技術(shù)，從而助力企業(yè)業(yè)務(wù)模式在規(guī)?；驈V度上進(jìn)一步發(fā)展。這有助于雙方推動(dòng)更大的創(chuàng)新和增長，增加其市場份額和利潤。2016年，電子產(chǎn)業(yè)的并購創(chuàng)下新高，這不僅有利于提高研發(fā)速度、簡化供應(yīng)鏈、加快新品上市，還可改善成本效益、提升分銷渠道等。然而，在獲益之前，必然需要先完成并購后的整合。

2016年，半導(dǎo)體廠家和元器件分銷商經(jīng)歷了一系列并購浪潮，以期通過整合提供獨(dú)特的客戶服務(wù)，例如NXP收購Freescale (近期NXP又被Qualcomm所收購)、Microchip收購Atmel等，這些不斷地改變著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的市場格局。2016年10月，安富利宣布完成對Premier Farnell 的收購，這使得2016年成為了e絡(luò)盟的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，為其在2017年創(chuàng)造了有利的發(fā)展機(jī)遇。e絡(luò)盟與安富利的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合創(chuàng)建出了一種獨(dú)特的服務(wù)模式，可為客戶提供更全面的端到端解決方案。二者的結(jié)合能夠在產(chǎn)品生命周期的各階段，包括概念、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈及量產(chǎn)每一步都為用戶提供所需的支持。這也進(jìn)一步提升了公司的現(xiàn)有定位，發(fā)展成為了“電子元器件與開發(fā)服務(wù)分銷商”。e絡(luò)盟將與全球領(lǐng)先品牌和初創(chuàng)企業(yè)積極開展合作共同研發(fā)全新產(chǎn)品并推向市場，并全力協(xié)助推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展以期培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的當(dāng)代和下一代工程師。e絡(luò)盟還將向電子愛好者、設(shè)計(jì)工程師、維修工程師和采購人員等廣泛的客戶群提供強(qiáng)有力支持，并集中為客戶的四類核心工作提供產(chǎn)品與服務(wù)，包括教育與創(chuàng)客開發(fā)、研發(fā)與設(shè)計(jì)服務(wù)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，以及測試到實(shí)際應(yīng)用。

2016年充滿了變化與驚喜，全球發(fā)布的多項(xiàng)重要政策對金融市場產(chǎn)生了廣泛影響。我們將拭目以待，看看這些變化將如何影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)和市場。但是，我們預(yù)期2017年主要半導(dǎo)體企業(yè)的并購流程將持續(xù)并進(jìn)一步展開，如Qualcomm宣布將在2017年底完成對NXP的收購。而e絡(luò)盟作為安富利集團(tuán)的新成員，也將集中精力為客戶提供支持服務(wù)，不僅持續(xù)關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、自動(dòng)化控制、可穿戴設(shè)備等重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域，還將與來自小型初創(chuàng)企業(yè)、大型半導(dǎo)體制造商等的客戶合作研發(fā)并推出相關(guān)產(chǎn)品以鼓勵(lì)工程師在這些領(lǐng)域進(jìn)行大膽創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，貴公司是如何規(guī)劃的?都有哪些相應(yīng)的技術(shù)?你們?nèi)绾慰创?016年物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?

物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)代，已引起了全球消費(fèi)領(lǐng)域的高度關(guān)注，將有力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)是中國的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，已被列入十三五發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中。據(jù)中國本土調(diào)研機(jī)構(gòu)中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟估算，2020年中國物聯(lián)網(wǎng)整體行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到5至10萬億人民幣。這將為中國電子產(chǎn)業(yè)帶來極高的潛在價(jià)值，物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的智能產(chǎn)品、智慧城市等都將成為市場下一步發(fā)展的方向。

隨著對基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的各種應(yīng)用的需求增長，物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)迅猛發(fā)展，這有助于推動(dòng)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)向新階段發(fā)展。e絡(luò)盟與全球領(lǐng)先半導(dǎo)體制造商合作研發(fā)并分銷最新技術(shù)，以協(xié)助工程師掌握物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建所帶來的發(fā)展機(jī)遇。e絡(luò)盟是全球領(lǐng)先開發(fā)板系列產(chǎn)品的制造商和分銷商，包括準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品樹莓派和BeagleBone Black，以及面向快速增長的可穿戴市場的系列開發(fā)板，如近期發(fā)布的Warp7。WaRP7平臺的構(gòu)建和設(shè)計(jì)旨在解決物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴市場面臨的主要挑戰(zhàn)。該開源平臺的開發(fā)獲得了e絡(luò)盟開發(fā)社區(qū)的大力協(xié)助，能夠解決開發(fā)人員面臨的多項(xiàng)技術(shù)難題并幫助他們集中研造差異化產(chǎn)品，從而加快并簡化物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴設(shè)備的開發(fā)。

工業(yè)4.0(中國制造2025)也是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。請問在智慧工廠方面貴公司都有哪些規(guī)劃?

e絡(luò)盟擁有各類工業(yè)自動(dòng)化解決方案，而工業(yè)自動(dòng)化討論的正是智能制造、工業(yè)4.0、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、PLC、機(jī)械學(xué)、傳感器、換能器、執(zhí)行器等方面的新趨勢。具體而言，人工智能和機(jī)器人學(xué)將逐漸用于取代重復(fù)性的任務(wù)。我們e絡(luò)盟機(jī)器人系列包羅萬象，涵蓋機(jī)器人結(jié)構(gòu)和機(jī)械臂，以及與機(jī)器人搭建、設(shè)計(jì)和應(yīng)用有關(guān)的定位、運(yùn)動(dòng)、識別和控制系統(tǒng)。我們將參與并繼續(xù)見證系統(tǒng)和算法領(lǐng)域的進(jìn)步，使機(jī)械和機(jī)器人了解和學(xué)習(xí)其周邊的環(huán)境并自動(dòng)采取行為。

目前，我們的目標(biāo)是為工廠維護(hù)與設(shè)計(jì)工程師提供具有吸引力和具銜接性的設(shè)備、工具和支持性產(chǎn)品，方便我們的客戶快速、高效且安全地開展工作，其中安全性無疑是最重要的因素。在e絡(luò)盟超過65萬個(gè)海量精選產(chǎn)品和解決方案中，工程師們可以從全球最值得信賴的品牌中尋找安全、穩(wěn)定、可靠的控制面板、生產(chǎn)線和設(shè)施維護(hù)及維修作業(yè)所需的最新技術(shù)。

我們強(qiáng)大的支持團(tuán)隊(duì)，通過長期跟進(jìn)設(shè)計(jì)流程，積累了成熟有效的經(jīng)驗(yàn)，能夠提供整個(gè)解決方案——從概念到設(shè)計(jì)再到生產(chǎn)。我們正在強(qiáng)化電氣機(jī)械的產(chǎn)品計(jì)劃，加強(qiáng)與主要廠商的合作，投資引進(jìn)更多尖端可靠的產(chǎn)品，助力工業(yè)升級。

請問在校企合作方面，貴公司明年都有哪些大學(xué)計(jì)劃?

e絡(luò)盟相信所有年齡層的人——從學(xué)生到資深電氣設(shè)計(jì)師和開發(fā)工程師——不僅理解互聯(lián)世界的工作原理，更有機(jī)會(huì)通過編碼、編程和設(shè)計(jì)項(xiàng)目為互聯(lián)世界的開發(fā)做出貢獻(xiàn)。我們致力于通過鼓勵(lì)和支持新一代開發(fā)工程師和電氣工程師，推動(dòng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們將為尋求幫助的人群組織、培養(yǎng)并開發(fā)項(xiàng)目，幫助他們將理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)并將創(chuàng)新理念推向市場。e絡(luò)盟不僅獨(dú)家制造系列單板機(jī)，還提供種類繁多的開發(fā)套件和配套附件(如：英特爾、樹莓派、Codebug、micro:bit)，方便人們學(xué)習(xí)和自我成長。

此外，e絡(luò)盟與LEEDS BECKETT大學(xué)合作，方便大學(xué)使用我們的實(shí)驗(yàn)室設(shè)施開展項(xiàng)目工作，同時(shí)可提供電氣和工程學(xué)位課程經(jīng)認(rèn)證的課程模塊。來自e絡(luò)盟的專家團(tuán)隊(duì)與學(xué)生密切合作，向他們提供理念、輸入和支持。

e絡(luò)盟社區(qū)作為活躍的產(chǎn)品與技術(shù)交流平臺，通過論壇和STEM學(xué)院(支持教師、家長與孩子了解電氣知識的專業(yè)平臺)為制造商和教育機(jī)構(gòu)提供支持。自2009年成立以來，e絡(luò)盟社區(qū)很快成為電子協(xié)作的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們廣受歡迎的技術(shù)博客、視頻和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)能夠提供電氣領(lǐng)域的最新資訊，包括物聯(lián)網(wǎng)和無線技術(shù)。

在此，我很愿意和大家分享以下這些e絡(luò)盟在教育領(lǐng)域所實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。

- e絡(luò)盟支持技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展超過80年

- 我們擁有超過44萬名工程師，通過e絡(luò)盟社區(qū)提供在線支持

- 過去四年里售出超過1,000萬件樹莓派

- 全球最大的樹莓派制造商和分銷商

今后，我們將繼續(xù)堅(jiān)持不懈地為推動(dòng)和推廣最新技術(shù)應(yīng)用而努力，為廣大愛好者提供更多交流與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

請問貴公司的明年的市場驅(qū)動(dòng)力主要是在哪一方面?

2017年，e絡(luò)盟與安富利將進(jìn)一步整合以便為客戶及其業(yè)務(wù)發(fā)展提供更多機(jī)遇。二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合意味著e絡(luò)盟開始能夠?yàn)榭蛻魪母拍畹揭?guī)模生產(chǎn)及維護(hù)整個(gè)階段提供支持服務(wù)。我們確信這是我們在整個(gè)市場擁有的獨(dú)特服務(wù)模式。來自e絡(luò)盟與安富利的團(tuán)隊(duì)已展開密切協(xié)作以共同提升服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的協(xié)同效益。

2017年，我們將：

持續(xù)專注于核心業(yè)務(wù)以滿足工程師在設(shè)計(jì)流程各個(gè)階段的需求。

持續(xù)豐富產(chǎn)品線和現(xiàn)貨供應(yīng)能力，并進(jìn)一步針對物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴技術(shù)等日益增長的應(yīng)用領(lǐng)域拓展產(chǎn)品線。

根據(jù)AS1920認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)提升產(chǎn)品的可追溯性。

通過與供應(yīng)商合作設(shè)計(jì)并制造開發(fā)套件以支持最新元器件的發(fā)布，從而將供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為客戶。

積極與較小規(guī)模企業(yè)和初創(chuàng)公司合作推出新產(chǎn)品。

提升自e絡(luò)盟與安富利結(jié)合后創(chuàng)建的獨(dú)特服務(wù)模式

請問在智慧農(nóng)業(yè)、智慧醫(yī)療這些方面，貴公司是否有什么相應(yīng)的策略呢?

智慧農(nóng)業(yè)與智慧醫(yī)療都是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在不同產(chǎn)業(yè)的具體應(yīng)用，其基本形態(tài)依賴前端設(shè)備進(jìn)行信息的采集與接收，之后通過管理分析平臺進(jìn)行智能化的集中管理與控制，突破了空間限制，也提高了自動(dòng)化水平，使這些傳統(tǒng)行業(yè)充滿“智慧”。整個(gè)體系主要包括傳感器、各類智能軟件、通信傳輸及存儲系統(tǒng)構(gòu)成。因此，物聯(lián)網(wǎng)平臺急需進(jìn)一步補(bǔ)充網(wǎng)格應(yīng)用和服務(wù)架構(gòu)，其管理、安全、整合、其他技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)是構(gòu)建、管理和確保這些最新應(yīng)用的基礎(chǔ)。

e絡(luò)盟作為全球領(lǐng)先的電子元器件與開發(fā)服務(wù)分銷商，授權(quán)經(jīng)銷3500余家世界知名品牌的半導(dǎo)體、連接器、光電和顯示產(chǎn)品、無源、電源和機(jī)電產(chǎn)品、軟件等產(chǎn)品，這些配備最新技術(shù)的產(chǎn)品可以全面支持新興的醫(yī)療、機(jī)器人科學(xué)、傳感應(yīng)用、無線通信、云科技等多種熱門領(lǐng)域。當(dāng)然，我們的應(yīng)用不僅包括智慧農(nóng)業(yè)和智慧醫(yī)療，還涉及智能制造、智慧交通、能源管理、工業(yè)與控制等更多行業(yè)。

我們深知，產(chǎn)業(yè)智能化與互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是全行業(yè)的發(fā)展方向，e絡(luò)盟已經(jīng)積極與眾多行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)商一起，將最新產(chǎn)品及最成熟完善的解決方案直接提供給客戶，供大家測試、演示和選型。我們的全球?qū)＜覉F(tuán)隊(duì)與廠家技術(shù)精英們一起，能夠支持更具挑戰(zhàn)性的設(shè)計(jì)流程，支持客戶構(gòu)想-設(shè)計(jì)研發(fā)-生產(chǎn)-運(yùn)維整個(gè)產(chǎn)品生命周期的每一步。物聯(lián)網(wǎng)擁有無限可能，無限可能也伴隨了復(fù)雜的決策過程。錯(cuò)誤的決策耗費(fèi)時(shí)間與金錢。鑒于各行業(yè)巨量的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與需求，我們可以肯定的是：單一的設(shè)備與技術(shù)無法驅(qū)動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)。我們可以提供更多高性價(jià)比的世界級產(chǎn)品與適用的端到端解決方案，確保工程師在開發(fā)、運(yùn)維進(jìn)程中的每一階段都能做出明智的決策。