Mouser：不僅僅是分銷商，我們?yōu)榭蛻籼峁└鄡r值

如果你對貿澤電子(Mouser)的印象還只局限于電子元器件分銷商，在2018年的慕尼黑上海電子展后，你就得改變這個觀念了。在本次展會上，貿澤電子展出了一座傾“芯”打造的智能城市，包括智能工廠(ON Semiconductor)，智能家居(Texas Instruments、TE)，智能辦公園區(qū)(Microchip)，智能交通(Infineon)、智能灌溉(Maxim Integrated)、智能農業(yè)(Analog Devices)。我們可以看到，貿澤展示的智慧城市基本上都是貿澤與供應商聯(lián)手打造。

貿澤電子是一家屢獲殊榮的一流授權半導體和電子元器件分銷商，專門致力于以最快的方式，向設計工程師和采購人員提供業(yè)界頂尖制造商的最新產(chǎn)品。作為一家全球分銷商，mouser.cn能夠提供多語言和多貨幣交易支持，分銷來自超過700多家生產(chǎn)商的500多萬種產(chǎn)品。貿澤通過遍布全球的22個客戶支持中心為客戶提供一流的服務，并通過位于美國德州達拉斯南部，擁有最先進技術的7萬平方米倉庫向全球170個國家，超過60萬家客戶出貨。

提問：貿澤電子與其它分銷商有何區(qū)別?

貿澤APAC、EMEA與全球服務資深副總裁Mark BurrLonnon

如今大量涌現(xiàn)的電商只是將原有產(chǎn)品線做線上化，Mouser作為一家傳統(tǒng)電商，跟同類競爭對手相比，產(chǎn)品線足夠廣泛，而且更擅長新技術、新產(chǎn)品的推廣。換言之，Mouser的芯片產(chǎn)品更全、推新更快，像Mouser如此體量，敢于備貨最新芯片產(chǎn)品，幫助客戶去拓展新市場，在加快其代理的產(chǎn)品進入包括智能硬件、可穿戴等新興市場領域的過程中不遺余力。

作為在線分銷商，Mouser越來越多的生意是網(wǎng)上達成，占公司總業(yè)務比例的58%，同時有80%的新客戶是來自線上，為此Mouser會不斷加強其在線平臺的本土化進程：本地客服中心、銀聯(lián)結算、支付寶付款、QQ在線服務、含稅報價與微信支付，每一次更新都是在小批量一站式便捷采購服務道路上又進一步。

提問：2017年是半導體的一個轉折點，請問貿澤電子在中國營收成長了多少?

貿澤互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務自資深副總裁Hayne Shumate

2017年貿澤電子在中國的營收增長了58%，占全球總營收的10%，未來2年這個比例將提升到25%。貿澤目前庫存超過100萬種產(chǎn)品，完全不懼缺貨潮。很多分銷商聲稱他們的產(chǎn)品有幾千萬，事實上，貿澤把同一個Family-number的產(chǎn)品歸納到一個產(chǎn)品，而其它分銷商則將Family-number下每個器件都算作一個產(chǎn)品。

提問：貿澤在中國市場有何布局?

貿澤電子亞太區(qū)市場及商務拓展副總裁田吉平女士

對于中國市場，貿澤投入了大量的精力跟資源。中國是除貿澤電子總部德州外，唯一一個配備獨立服務器的國家。對于貿澤中文網(wǎng)站，貿澤做了大量的翻譯工作，讓中國的工程師有更好的搜索體驗。此外，貿澤推動新能源汽車技術與校園活動，支持同濟大學與上海交通大學參加Formula SAE中國賽。

貿澤電子重視物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件的發(fā)展，希望中國能在工業(yè)4.0大潮中占據(jù)一席之地。鼎力支持創(chuàng)客活動，曾舉辦“智能硬件創(chuàng)新設計大賽”、“穿戴式智能硬件創(chuàng)客大賽”以及“物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新設計大賽”，并與全球知名創(chuàng)客、曾擔任Discovery探索頻道《流言終結者》主持人的Grant Imahara攜手，掀起了“共求創(chuàng)新”之旅，為工程師帶來啟發(fā)新設計的最新產(chǎn)品和技術信息的承諾。

提問：貿澤電子是否會登錄淘寶、京東的知名電商平臺?

貿澤暫時不會登錄淘寶、京東等電商平臺，有兩點原因：第一，貿澤的產(chǎn)品都是原廠直接供貨，保證百分百的原裝正品;第二，在貿澤網(wǎng)站上購買的所有產(chǎn)品會打包成一個包裹快遞給客戶，由于電子元器件品種過多，所以不能隨意退貨。