Mouser：不僅僅是分銷商，我們?yōu)榭蛻籼峁└鄡r(jià)值

如果你對(duì)貿(mào)澤電子(Mouser)的印象還只局限于電子元器件分銷商，在2018年的慕尼黑上海電子展后，你就得改變這個(gè)觀念了。在本次展會(huì)上，貿(mào)澤電子展出了一座傾“芯”打造的智能城市，包括智能工廠(ON Semiconductor)，智能家居(Texas Instruments、TE)，智能辦公園區(qū)(Microchip)，智能交通(Infineon)、智能灌溉(Maxim Integrated)、智能農(nóng)業(yè)(Analog Devices)。我們可以看到，貿(mào)澤展示的智慧城市基本上都是貿(mào)澤與供應(yīng)商聯(lián)手打造。

貿(mào)澤電子是一家屢獲殊榮的一流授權(quán)半導(dǎo)體和電子元器件分銷商，專門致力于以最快的方式，向設(shè)計(jì)工程師和采購(gòu)人員提供業(yè)界頂尖制造商的最新產(chǎn)品。作為一家全球分銷商，mouser.cn能夠提供多語(yǔ)言和多貨幣交易支持，分銷來(lái)自超過(guò)700多家生產(chǎn)商的500多萬(wàn)種產(chǎn)品。貿(mào)澤通過(guò)遍布全球的22個(gè)客戶支持中心為客戶提供一流的服務(wù)，并通過(guò)位于美國(guó)德州達(dá)拉斯南部，擁有最先進(jìn)技術(shù)的7萬(wàn)平方米倉(cāng)庫(kù)向全球170個(gè)國(guó)家，超過(guò)60萬(wàn)家客戶出貨。

提問(wèn)：貿(mào)澤電子與其它分銷商有何區(qū)別?

貿(mào)澤APAC、EMEA與全球服務(wù)資深副總裁Mark BurrLonnon

如今大量涌現(xiàn)的電商只是將原有產(chǎn)品線做線上化，Mouser作為一家傳統(tǒng)電商，跟同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品線足夠廣泛，而且更擅長(zhǎng)新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣。換言之，Mouser的芯片產(chǎn)品更全、推新更快，像Mouser如此體量，敢于備貨最新芯片產(chǎn)品，幫助客戶去拓展新市場(chǎng)，在加快其代理的產(chǎn)品進(jìn)入包括智能硬件、可穿戴等新興市場(chǎng)領(lǐng)域的過(guò)程中不遺余力。

作為在線分銷商，Mouser越來(lái)越多的生意是網(wǎng)上達(dá)成，占公司總業(yè)務(wù)比例的58%，同時(shí)有80%的新客戶是來(lái)自線上，為此Mouser會(huì)不斷加強(qiáng)其在線平臺(tái)的本土化進(jìn)程：本地客服中心、銀聯(lián)結(jié)算、支付寶付款、QQ在線服務(wù)、含稅報(bào)價(jià)與微信支付，每一次更新都是在小批量一站式便捷采購(gòu)服務(wù)道路上又進(jìn)一步。

提問(wèn)：2017年是半導(dǎo)體的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)貿(mào)澤電子在中國(guó)營(yíng)收成長(zhǎng)了多少?

貿(mào)澤互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)自資深副總裁Hayne Shumate

2017年貿(mào)澤電子在中國(guó)的營(yíng)收增長(zhǎng)了58%，占全球總營(yíng)收的10%，未來(lái)2年這個(gè)比例將提升到25%。貿(mào)澤目前庫(kù)存超過(guò)100萬(wàn)種產(chǎn)品，完全不懼缺貨潮。很多分銷商聲稱他們的產(chǎn)品有幾千萬(wàn)，事實(shí)上，貿(mào)澤把同一個(gè)Family-number的產(chǎn)品歸納到一個(gè)產(chǎn)品，而其它分銷商則將Family-number下每個(gè)器件都算作一個(gè)產(chǎn)品。

提問(wèn)：貿(mào)澤在中國(guó)市場(chǎng)有何布局?

貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，貿(mào)澤投入了大量的精力跟資源。中國(guó)是除貿(mào)澤電子總部德州外，唯一一個(gè)配備獨(dú)立服務(wù)器的國(guó)家。對(duì)于貿(mào)澤中文網(wǎng)站，貿(mào)澤做了大量的翻譯工作，讓中國(guó)的工程師有更好的搜索體驗(yàn)。此外，貿(mào)澤推動(dòng)新能源汽車技術(shù)與校園活動(dòng)，支持同濟(jì)大學(xué)與上海交通大學(xué)參加Formula SAE中國(guó)賽。

貿(mào)澤電子重視物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件的發(fā)展，希望中國(guó)能在工業(yè)4.0大潮中占據(jù)一席之地。鼎力支持創(chuàng)客活動(dòng)，曾舉辦“智能硬件創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽”、“穿戴式智能硬件創(chuàng)客大賽”以及“物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽”，并與全球知名創(chuàng)客、曾擔(dān)任Discovery探索頻道《流言終結(jié)者》主持人的Grant Imahara攜手，掀起了“共求創(chuàng)新”之旅，為工程師帶來(lái)啟發(fā)新設(shè)計(jì)的最新產(chǎn)品和技術(shù)信息的承諾。

提問(wèn)：貿(mào)澤電子是否會(huì)登錄淘寶、京東的知名電商平臺(tái)?

貿(mào)澤暫時(shí)不會(huì)登錄淘寶、京東等電商平臺(tái)，有兩點(diǎn)原因：第一，貿(mào)澤的產(chǎn)品都是原廠直接供貨，保證百分百的原裝正品;第二，在貿(mào)澤網(wǎng)站上購(gòu)買的所有產(chǎn)品會(huì)打包成一個(gè)包裹快遞給客戶，由于電子元器件品種過(guò)多，所以不能隨意退貨。