不止代理商，安富利爭做技術(shù)方案領(lǐng)先者

在2018年10月16日賽靈思開發(fā)者大會期間，安富利在16日下午單獨舉辦了媒體溝通會，此次大會安富利亞洲供應(yīng)商及產(chǎn)品管理高級總監(jiān)鐘僑海重點給大家講述了安富利在嵌入式視覺的技術(shù)方案，談到安富利大家可能第一印象是一家全球領(lǐng)先的代理商，確實，安富利是一家很大的代理商。但是鐘僑海更希望大家以后會看到安富利是一家全球領(lǐng)先的技術(shù)方案提供者。

安富利亞洲供應(yīng)商及產(chǎn)品管理高級總監(jiān)鐘僑海

增值的端到端的服務(wù)，加速企業(yè)產(chǎn)品上市

安富利作為一個技術(shù)導(dǎo)向的一家公司，能夠給客戶提供端到端的一個增值服務(wù)。這個端到端的增值服務(wù)有兩個重要的點，第一是設(shè)計鏈：在此過程中，安富利會根據(jù)不同客戶的需求按照市場的新技術(shù)需求，把不同供應(yīng)商的器件定制化成是一個方案，安富利作為提供這個系統(tǒng)平臺的一個供應(yīng)商，能夠加快他們在把自己的應(yīng)用和專利的一些設(shè)計放在這些系統(tǒng)平臺，平常一個客戶，器件從無到有，技術(shù)從不懂到懂，到最終的方案落地可能要最起碼幾個月的時間，安富利此舉無疑縮短了客戶的產(chǎn)品上市時間;第二個重要的點是供應(yīng)鏈：客戶做好一個產(chǎn)品之后，馬上會進(jìn)入一個小批量的生產(chǎn)，其中有一些客戶可能自己生產(chǎn)的設(shè)備;但是中國大陸很多的中小企業(yè)在生產(chǎn)和物料管理方面可能就非常需要安富利的幫助。

為了給客戶提供更好的端到端的服務(wù)，安富利過去幾年，并購了很多這個市場上領(lǐng)先的企業(yè)，像element14、MakerSource、Premier Farnell、Dragon Innovation。Hackster.io和 Element14 擴(kuò)大了工程社區(qū)的影響;MakerSource 提供獨特的在線企業(yè)名錄;Premier Farnell 拓寬設(shè)計工具和技術(shù)解決方案;Dragon Innovation 管理生產(chǎn)，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)。在整個生態(tài)鏈上面，安富利能夠提供給客戶一個技術(shù)的概念、產(chǎn)品的一個初步設(shè)計的想法、以及怎么去做一個小批量的生產(chǎn)，最后，有一些客戶可能需要一些商場的服務(wù)，減少設(shè)計時間，安富利能夠給客戶在前端提供全方位的支持。安富利是唯一具備端到端全面服務(wù)能力的分銷商。

安富利服務(wù)的市場，在全球以及在亞太區(qū)的航天航空、汽車電子、通信領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用。

安富利開發(fā)出化繁為簡的嵌入式視覺平臺

對安富利來說，嵌入式視覺可能是一個跨市場，跨領(lǐng)域的一個技術(shù)領(lǐng)域。但是嵌入式市場前景廣闊，在一些公開的市場報告上面，到2020年整個嵌入式視覺在中國大陸會達(dá)到80個Billion人民幣的產(chǎn)值。所以在嵌入式視覺對安富利來講是一個非常重要的部分。鐘僑海說到“因為很多客戶在嵌入式視覺上面都需要我們的支持，需要我們的方案來幫助他們。目前來講，嵌入式視覺很多都會加入人工智能以及機(jī)器視覺這些功能。所以很多客戶都在這方面需要有一個更新?lián)Q代的一個技術(shù)的需要”。

嵌入式視覺的原理如下：

以前，外部芯片和預(yù)寫硬件互聯(lián)，導(dǎo)致機(jī)器視覺發(fā)展進(jìn)程緩慢。

現(xiàn)在，借助可編程技術(shù)，從攝像頭獲取信息到汽車行動的復(fù)雜過程變得簡單。

具有可編程邏輯的SoC可創(chuàng)建功耗更低、效率更高的數(shù)據(jù)路徑，使機(jī)器能夠做出更高階的決策。

下面是高度整合、自動化的一個系統(tǒng)，尤其是前端后端整合在一個系統(tǒng)中，大大的簡化了整個系統(tǒng)的開發(fā)，減少了整個系統(tǒng)的成本，同時加快了整個系統(tǒng)的性能。

這個平臺的好處：

1. 實時圖像識別和分析：每一秒鐘圖象識別可以達(dá)到很高的增速，圖像流暢度高;

2. 可編程平臺再利用：當(dāng)今技術(shù)不停的更新?lián)Q代，可編程使得客戶不需要重新設(shè)計，節(jié)省開發(fā)時間;

3. 具有可擴(kuò)展性的傳感器融合：用同一個平臺對不同的傳感器進(jìn)行升級;

4. 最高性能/瓦特：大大節(jié)省耗電量;

5. 單芯片安全保障：與云平臺、物聯(lián)網(wǎng)連接都是安全的;

在本次會議上，鐘僑海先生特別介紹的MiniZed開發(fā)者套件，這是安富利基于304做的性價比非常高的包含處理器、邏輯單元在內(nèi)的SoC。

它的界面很廣泛，可以借助USB，Wifi，藍(lán)牙等低功耗的方式進(jìn)行連接，此外MiniZed套件可以支持不同的操作系統(tǒng)、不同的攝象頭以及跟以太網(wǎng)聯(lián)系。還有非常重要的一點，它的價格非常便宜，不到100美元，這意味著用戶可以低價擁有一個可以做嵌入式視覺研發(fā)的平臺。并且，如果購買者不會使用MiniZed套件，那么也沒關(guān)系，因為安富利還推出了“高速公路計劃”，通過兩天的培訓(xùn)課程，讓購買者掌握MiniZed套件。

嵌入式視覺領(lǐng)域的解決方案和應(yīng)用場景

MiniZed“高速公路”: 兩天輕松學(xué)會嵌入式視覺SoC解決方案

參考解決方案：從構(gòu)思到設(shè)計

• 嵌入式視覺SoC設(shè)計方法

• AI設(shè)計鏈

• 我們開發(fā)了基于Xilinx HLS工具的CNN設(shè)計方法，并為客戶提供研討會

‒ 安富利專家講解CNN ROI池化HLS的實施

‒ 安富利設(shè)計服務(wù)(Avnet Design Service)講解基于MinZed的BNN實施

• 市場推廣

• ROI-Pooling解決方案

• 二值化神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)解決方案

嵌入式視覺在不同的市場領(lǐng)域上已經(jīng)被廣泛應(yīng)用，如在ADAS、工業(yè)自動化、無人機(jī)、機(jī)器視覺等。可以說嵌入式視覺已經(jīng)成為跨市場、跨領(lǐng)域的技術(shù)。安富利也開發(fā)了許多嵌入式視覺的應(yīng)用：包括用于乳腺癌早期檢測的醫(yī)學(xué)成像設(shè)備、高速生產(chǎn)線上學(xué)習(xí)識別產(chǎn)品缺陷的機(jī)器人系統(tǒng)以及防止撞車和警惕偏離道路的高級輔助駕駛系統(tǒng) (ADAS)等。

舉例：刷臉安檢

機(jī)場人臉識別安檢方案, 通過安檢柜臺架設(shè)的人臉識別相機(jī), 并對接機(jī)場安檢系統(tǒng)及證件識別設(shè)備。在旅客排隊時預(yù)先進(jìn)行人臉抓拍, 并自動選擇最佳人臉照供識別、比對, 整個流程只需1秒內(nèi)即可完成,極大減輕安檢員的工作量, 并提高旅客通行效率。

刷臉登機(jī)

通過登機(jī)口架設(shè)的人臉識別相機(jī), 現(xiàn)場抓拍辦理登機(jī)手續(xù)的旅客人臉, 與安檢人臉照快速比對, 若比對一致, 則顯示其航班信息, 并聯(lián)動閘機(jī)放行, 1秒內(nèi)可完成比對和放行, 不僅可加速通行, 同時還可防止旅客登錯航班。

答記者問環(huán)節(jié)：

1.請問相比其它提供賽靈思解決方案的服務(wù)商，安富利提供的方案都有哪些優(yōu)勢?

通過對各個合作伙伴的最新和最先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行整合，安富利為客戶提供完整的解決方案。我們的合作伙伴通常是市場領(lǐng)導(dǎo)者。安富利的解決方案，從入門級解決方案到大型解決方案,具有高度的可擴(kuò)展性。這不僅能夠滿足客戶不同的產(chǎn)品設(shè)計需求，而且能夠幫助他們在市場上獲得競爭優(yōu)勢。

2.既然是分銷商，那是不是在價格方面很有優(yōu)勢?因為你們應(yīng)該可以拿到更便宜的Xilinx芯片。

憑借最新技術(shù)，安富利為我們的客戶提供完整的解決方案，并幫助客戶加快產(chǎn)品上市時間。如果安富利能夠幫助客戶更快更好地在市場上推出產(chǎn)品，我們的客戶就可以獲得更好的市場地位。這比提供“便宜的價格”更重要。當(dāng)然，在價格/性能方面，安富利可以為我們的客戶提供競爭優(yōu)勢，因為我們是賽靈思唯一的全球分銷商。

3.為什么是安富利唯一一家可以提供e2e的分銷商?這種e2e的做法會不會給公司運營增加很大負(fù)擔(dān)?

從構(gòu)思到設(shè)計，從創(chuàng)建原型到批量生產(chǎn)，安富利的生態(tài)系統(tǒng)能夠在產(chǎn)品生命周期的各個階段為客戶提供端到端的支持。它可以簡化設(shè)計鏈，為安富利和我們的客戶帶來成本效益。

4.在嵌入式視覺領(lǐng)域，請問現(xiàn)在的市場規(guī)模有多大?安富利在這個產(chǎn)業(yè)鏈中處于什么樣的位置?

在演講中，我提到Synopsys預(yù)計視覺系統(tǒng)的出貨量將達(dá)到3,000億美元。據(jù)iResearch估計，中國嵌入式視覺的市場規(guī)模超過了700億人民幣。實際上，我們看到嵌入式視覺市場每年都呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增長。這得益于技術(shù)的進(jìn)步和系統(tǒng)平臺的集成，視覺系統(tǒng)幾乎應(yīng)用在了所有的細(xì)分市場當(dāng)中(例如：汽車、工業(yè)、監(jiān)控、醫(yī)藥、計算等)。安富利為客戶提供完整的解決方案和先進(jìn)的技術(shù)，具有競爭優(yōu)勢。

小結(jié)：

歷經(jīng)97年的風(fēng)風(fēng)雨雨，安富利所做的產(chǎn)品、技術(shù)早已得到了市場的認(rèn)可。安富利也在用實力在向我們證明它不僅僅是一家領(lǐng)先的代理商，更是一家全球領(lǐng)先的技術(shù)方案提供商。